Boganmeldelse: Sæt pris på dig selv - Sådan sælger du dit særpræg
15. juni 2007
Boganmeldelse:
Sæt pris på dig selv - Sådan sælger du dit særpræg
 Af Communication Project Manager Line Østergaard Nielsen, Nycomed Danmark |
Det er ikke usædvanligt, at jeg hører fra venner og kolleger, at de synes, at det er svært at sætte pris på sig selv, når de bliver spurgt om, hvad er de værd, eller at de ikke synes, at de får solgt sig ordentligt til jobsamtalen eller som konsulent. At sætte pris på sig selv er desuden også en evig del af lønforhandlingen mellem arbejdsgiver og -tager, hvorfor bogen Sæt pris på dig selv fangede min opmærksomhed.
Jeg har nok det, mange ville kalde en sund skepsis over for selvhjælpsbøger. Problemet med denne type bøger er, at på trods af, at de kan være interessante og givtige, så får læseren sjældent gjort alt det, som forfatteren anbefaler. Men på trods af mit skeptiske udgangspunkt, og at jeg finder det usædvanligt, at forfatteren tiltaler læseren som ven, så må jeg indrømme, at bogen med sin blanding af praktiske råd, eksempler og holdninger til salg faktisk er ganske udmærket.
At bogen er beregnet til de garvede selvstændige – synes jeg – er over målet. Bogen er fin som inspiration til nystartede eller folk, som har været selvstændige i 1-3 år. Jeg vil dog ikke afvise, at mere garvede selvstændige vil finde bogen interessant, og at den kan skubbe til etablerede opfattelser af, hvordan man sælger sig selv og de ydelser, man tilbyder. Men på mange måder gennemgår bogen ting, som mange allerede ved, men som de måske ikke får gjort noget ved. Nemlig det at forbedre ens salgsteknikker og procedurer omkring salg.
Jeg vil, på trods af min kritik, anbefale bogen, hvis man trænger til inspiration og konkrete råd om at få styr på det at sælge, sætte den rigtige pris for ens ydelser og holde styr på, om man nu også går efter de kunder, der gavner ens forretningsstrategi. Bogen opstiller en lang række helt praktiske modeller og skemaer for, hvordan man gør, og hvad man bør afklare. Så hvis du har tiden til at yde det, bogen foreslår, får du fuld valuta for pengene.
Sæt pris på dig selv
af Ulla-Lisa Thordén
Børsen Mikro 2007
120 sider,
199 kr.