BOGANMELDELSE: Kvinder, få mere ud af jeres forhandlinger

Af kommunikationsrådgiver Signe Bonnén, Artefakt kommunikation

Køb bogen kvinde. Kom i forhandlingsmodus og få lidt mere af det, du vil have – både på arbejde og i privatlivet.

Malene Rix Når kvinder forhandler Gyldendal 200 sider, 199 kr.

Malene Rix’ vigtige pointe er, at hvis du ikke forhandler, får du det i hvert fald ikke. Spil ambitiøst men realistisk ud i dine udspil fx en lønforhandling, så har du et godt udgangspunkt. Det mange kvinder normalt gør er, at de grundigt overvejer og evt. researcher hvad andre (kvinder) får, derefter spiller de deres forhandlingsforslag ud med, hvad de regner med at ende med at få til lønforhandlingen. Men gør du det, har du ikke noget at handle med, og det endelige resultat vil enten blive lavere end dit udspil, eller også vil din forhandlingspartner opfatte dig som stiv og ufleksibel, fordi du ikke har noget at give af. Midlet til gode forhandlinger er løbende påvirkning, god dialog og synlighed om resultaterne i hverdagen.

Men Malene stopper ikke her, hun har en mission, tror jeg. Hun vil ligestilling, og ligestilling starter på hjemmefronten. Hvem henter børn, vasker tøj køber ind og laver mad? Hvis du så meget som blot forventer at være den, der har det primære ansvar hjemme, så vil det få en dæmpende effekt på din karriere. Her skal der være gensidige realistiske forhandlinger. Og alle forhandlinger starter hos en selv. Hvad vil jeg gerne, og hvordan synes jeg selv, at vi kan fordele ønsker og forpligtelser, så vi begge bliver tilfredse?

Bogen er direkte anvendelig og jeg vil klart anbefale den til alle kvinde, der vil have noget mere og have fair forhandlingsresultater. Der er masser gode eksempler, øvelser og fakta. Men jeg vil anbefale at man springer de fire sidste interview over, de er rene lettere rosenrøde gentagelser.