BOGANMELDELSE: Bryd branchens spilleregler

Af kommunikationsrådgiver, Signe Bonnén, Artefakt kommunikation

Sikken en velskrevet, brugbar håndbog. Bogens mål er at give viden om og indsigt i, hvordan virksomheder kan differentiere sig fra branchens andre aktører ved at skille sig ud og være anderledes. Og den bedste måde er, at lære branchens spilleregler at kende og derefter differentiere sig.

Rule Breaking Strategy - Bryd branchens spilleregler Jens Refshøj med Anja Krogh Sondrup Børsens Forlag 256 sider, 460 kr.

Tankesættet bag Rule Breaking Strategy er at udfordre de gældende strategier og dermed at kunne udfylde et strategisk hul, som virksomheder kan udnytte i deres søgen efter vækst. Målgruppen er dermed ikke kommunikationsfolk i al almindelighed, men virksomhedsledere og –konsulenter som gerne vil have vækst  - både i opgangs- og nedgangstider. Men kommunikationsfolket kan også lære af tankegangen og tilgangen.

Bogen starter med et konkret eksempel om optikerfirmaet Louis Nielsen. Den beskriver, hvordan han er ved at gå fra hus og hjem indtil, at han bryder med branchens spilleregler ved fx at have lave pris på designer briller, fast prissystem, anden indkøbsadfærd, salgsassistenter i butikken i stedet for optikere osv. Øvelsen giver Louis Nielsen en ny og anderledes position på markedet - og stor vækst.

Bogen afsluttes som en klassisk håndbog: Sådan gør du, når du skal skabe nye Rule Breaking strategier. Det er en meget pædagogisk opbygget og nærmest lige til at gå til: 9 trin i 3 faser, som er deltaljeret beskrevet. Bogens kreative tilgang er at lære af andre brancher. I appendiks defineres sammenfald og forskeligheder til den meget optalte Blue Ocean Strategy, hvor det primært handler om at finde helt nye markeder.