Markedsføring som mediekontakt

Markedsføring som mediekontakt

Af Roy Langer, professor, Roskilde Universitet

I 1996 tiltrådte Henrik Ørholst som marketingchef i PA Consulting Group. I starten af hans nye bog fortæller han historien om, at han dengang havde et marketingbudget til PA Danmark på kun 100.000 kroner, og at et indkøb af seks colaer i det lokale supermarked gav anledning til en påtale. Stor omkostningsbevidsthed og et lille budget tvang ham til nytænkning, når han skulle markedsføre PA Danmark - og i denne bog deler han ud af sine erfaringer. For, som Ørholst skriver, så findes der mange små og mellemstore organisationer, som ikke har bugnende budgetter til at ansætte markedsførings- og kommunikationseksperter. Dem henvender bogen, hvor markedsføring primært betyder kommunikation og mediekontakt, sig til. Ørholst præsenterer i overskuelig form en række gode og praktiske råd for mediekontakten, hvordan den gode historie skrues sammen, hvordan der skabes gode netværksrelationer til journalister, og hvordan man forbereder sig til et tv-interview. Fremstillingen er velstruktureret, velskrevet og let tilgængelig. På samme vis introduceres i bogens sidste tre afsnit panelundersøgelser, konferencer og seminarer, samt direct mail som alternativer/supplementer til mediekontakt. Der er intet om digitale kommunikationskanaler i denne bog. Forfatteren begrunder dette med, at konkurrencen er større i den virtuelle verden end i de analoge traditionelle medier. Og at man først skal være kendt i den virkelige verden, før man kan være kendt i den virtuelle verden. Dette kan vist diskuteres. Selv mener jeg, at et revideret nyt oplag af bogen med fordel også kunne forholde sig til hjemmesider, blogging og debatdeltagelser i virtuelle fora. Bogens største aktiv er, at Henrik Ørholst selv har praktiseret sine anbefalinger, hvilket flere af eksemplerne i bogen vidner om. Han er således selv det bedste eksempel på, at man kan komme langt med personligt engagement og gode kommunikationsfærdigheder - næsten uden budget. At Henrik Ørholst deler ud af sin viden i denne bog, er både relevant og prisværdigt.

Markedsføring næsten uden budget
Af Henrik Ørholst
Børsens Forlag 2008
102 sider, 199 kr.